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二次创业5周年,加多宝以持续大幅盈利领跑后疫情时代

阴霾散尽,疫情终于划上了句号,后疫情时代迎面走来。

回望三年的商业世界,可谓波澜起伏,变数重重。世界面临着前所未有的割裂与摩擦,大量市场主体、企业在此轮疫情危机中遭受重创。工厂停工停产、消费市场疲软滞销,甚至停摆……反复延宕的疫情不断给企业抛出诸多难题。今天,凛冬已经过去,春天再次回归,新的商业图卷正在徐徐展开。

危机中有企业困顿,也有企业崛起。作为凉茶品类的开创者和凉茶行业领导品牌,加多宝二次创业以来连续四年保持大幅度盈利,充分展现了品牌实力与发展韧性。2023年春节,加多宝延续了开门红的良好势头。近日,加多宝又布局云南,在玉溪高新区打造新一代智能化生产基地,释放出对市场前景的强烈信心。

这不禁令业界称奇,加多宝何以能这么稳健!何以能逆势而上!加多宝行稳致远的底气从哪里来?

常思危,才能临疫不乱。加多宝行稳致远的底气,在于前瞻性启动“二次创业”

古人云“思所以危则安矣,思所以亡则存矣”。面对百年未有之大变局和新冠疫情叠加的复杂局面,加多宝之所以能临疫不乱、处变不惊,保持稳健发展,有赖于危机来临前的深度改革。

2018年3月19日,加多宝开启“二次创业”,对管理体制、战略规划等进行重大调整。在管理体制上实行董事会领导下的总裁负责制,公司日常经营由经营管理班子负责,重大事项由董事会研究决定;重点进行架构创新,设立天津公司,实现产销分离,形成以天津公司为利润中心,工厂为成本中心的高效运营机制;组织优化推行小总部、大市场,扁平化结构,精简职能,向市场倾斜,从而极大提升了组织凝聚力,激活了组织和团队潜能。

在生产管理上,加多宝依托数字化技术实现智能化、精细化管理,大幅降低成本,提升供应链效率,同时通过数据化平台实现即产即配,高周转低库存,让仓储、配送等履约成本大幅降低,实现成本领先。

在市场运营上,加多宝基于对凉茶品类良性健康发展的高度责任感,主动退出价格战,引领凉茶品类价值回归。通过加多宝命运共同体打造,实现经销伙伴有效激励、渠道强势扩张,并大力拓展新零售渠道,带动整个凉茶产业链的共赢发展。

在品牌建设上,加多宝聚焦品牌力提升和品牌年轻化战略,加大抖音、快手等互联网媒体营销布局,持续深化央视等核心媒体资源的高频露出,打好品牌传播组合拳,推动新营销模式落地,实现ROI最大化的品效合一。

团队强、渠道稳才能有定力。加多宝行稳致远的底气,在于对协同共生发展理念的深度践行。

快销行业流行一句话,“胜在战略、赢在执行”。加多宝营销团队历来以铁血执行力著称,始终坚持以市场为导向,以客户为中心。不论是2003年的非典,2012年的品牌转换,还是应对三年疫情冲击,加多宝都能不畏艰辛,克服重重困难,保障市场有效供应。实践证明加多宝是一支“敢打硬仗、善打硬仗”的团队。

疫情对于餐饮行业来说是一次始料未及的重大冲击,而餐饮也是加多宝凉茶极为重要的销售渠道和场景。为促进餐饮消费,加多宝三年间不断创新渠道发展路径,通过抖音、快手等数字化手段赋能餐饮消费体验,与渠道伙伴协同共生,为疫后餐饮经济复苏助力。

底子实,才能更有担当。加多宝行稳致远的底气,在于初心不变。

不同于产品、营销、渠道打造出的可评估价值,企业文化与责任作为品牌隐形资产,是一个长期积累的过程,其背后的品牌忠诚度是品牌资产的核心,也是品牌自然动销的关键。

1996年,从第一罐“红罐凉茶”开始,加多宝27年心无旁骛专注凉茶事业,同时主动担当,持续履行企业社会责任,实现商业价值、产业价值和社会价值的深度融合,这也是加多宝行稳致远的关键所在。

新冠疫情三年多以来,加多宝向全国30个省级行政区及其上百个市县捐赠物资,积极回报社会和消费者。公开数据显示,加多宝三年捐赠爱心物资上千次,累计捐赠360690箱加多宝凉茶、96980箱昆仑山矿泉水,捐赠3000万元港币支持香港特别行政区政府防疫工作,传递着同舟共济的决心与力量。

持续了22年的“加多宝·学子情”公益项目不断迭代升级,响应国家乡村振兴战略和人才强国战略,精准赋能即将毕业的大学生百万人次,助力数百位优秀青年返乡就业创业。

作为一家深具家国情怀的企业,加多宝正在向社会释放出源源不断的善意,也在不断释放品牌能量。在最新公布的“2022年中国顾客满意度指数SM(C-CSI®)”凉茶满意度排行榜中,加多宝荣登榜首,这是对其品牌价值的深度肯定。

结语

企业发展是时代发展的缩影,加多宝的稳健发展得益于企业自身的铁血拼搏,得益于合作伙伴的鼎力加持,更得益于宏观经济的回稳向好。

2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年,也是加多宝前行道路上承上启下的关键之年。开局即决战,起步即冲刺。在后疫情时代元年,成功属于全力以赴的奋斗者、自信向上的乐观者。我们期待,在消费复苏的热潮下,加多宝将全面吹响拼经济的号角!

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