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从小胡鸭到文和友,沃尔玛助新品破圈撬动新增长

   沃尔玛中国与小胡鸭在去年达成深度合作,定制化开发的全新商品凭借清新的口感、时尚的设计和便捷的包装在沃尔玛全渠道销售平台迅速获得顾客喜爱,帮助小胡鸭在后疫情时期的销售打开局面。产品上市六个月以来,最高月同比销售增长超过8倍。

携手品牌联合创新 撬动新增长

       新消费时代下,品牌异军突起,逐渐进入爆发期。成熟品牌在新消费浪潮中,也不断探索焕新转型,在竞争中保持品牌优势。沃尔玛通过洞察核心消费人群需求,联合生产企业协同创新,打造符合新消费趋势的新品,为品牌商带来新增长的同时,将商品打造成为流量引擎,与合作伙伴实现共赢。

       以小胡鸭为例,沃尔玛通过细分品类和消费人群的分析调查,提出需求调制柠檬酸辣口味,并以去骨便捷包装,搭配时尚外观设计,进行商品定制合作。打造出的独特商品为顾客带来差异化的体验,通过吸引新客撬动品类新增长,更帮助厂商快速孵化符合市场需求的爆款新品,降低企业商品开发的试错成本。

       再如健康谷物类的线上爆品王饱饱,其水果多多烤燕麦在沃尔玛全渠道上市后受到顾客的认可和喜爱,沃尔玛结合健康食品零食化趋势又与其定制全新商品,红豆奶茶风味烘焙麦片,创新的口味和便携、零食化的小包装帮助品牌将产品融入更多使用场景。

拥抱国潮持续迭代 让顾客常买常新

       新消费趋势下,新品牌不断涌现并赢得消费者的关注,沃尔玛不断引入新品,和成熟品牌运营双管齐下,让顾客保持新鲜感的购物体验的同时,强化长效增长力。2021年一季度,沃尔玛仅休闲零食品类就已引入数百款新品。沃尔玛与品牌方共同推动线上线下全域营销,打通数据、共享和共同拓展流量。沃尔玛在为品牌扩大客群触达的同时提供了品质背书,增加品牌信任感,同时品牌也为沃尔玛顾客带来新鲜的购物体验,吸引新生代购物人群。

       品牌焕新,国潮当道,“文和友”、“王小卤”等国产潮流品牌受到新一代顾客的关注和青睐,其附加文化价值感,与消费者产生更多情感连接和互动。目前,沃尔玛已于文和友等品牌达成合作,将上架该品牌多款休闲食品,同时也与三只松鼠、百草味等品牌扩大合作品类,引入WHIKO谜之生物、有零有食等潮流品牌。在民生商品品类、沃尔玛引入了新一代包装大米及杂粮品牌十月稻田,包括其五常稻花香、三色糙米等商品,该品牌将沃尔玛作为其全国范围全渠道销售拓展的首站。

瞄准趋势快速“破圈” 助品牌打开新局面

       休闲零食作为冲动型购买品类,近年来呈现出理性化趋势。消费者在依然保有购买冲动性的同时,越来越注重休闲食品的营养健康。面对健康、轻食的风潮,沃尔玛聚焦顾客核心诉求,在品类商品规划上更注重品质、健康和便携度,真正提供顾客所需。

       瞄准后疫情时代顾客对健康、品质的方便速食激增的需求,沃尔玛与拉面说在2020年末达成深度合作,通过到家及到店在春节期间进行“年货王”推广,同时双方在线上线下联合投入互相引流,实现销售额迅速突破千万,目前拉面说已将沃尔玛作为季度新品的重要首发平台之一。

       沃尔玛不断开发“原切猪肉”、严格控制含水量的牛肉干等高品质休闲食品,同时关注吸睛的IP元素或时尚撞色外观设计,增加“零添加”“低卡”等健康食品,以方便携带和食用的小包装呈现给顾客。始终坚持品质为最重要的考量,加持全渠道推广和精准数字营销,实现新品一经上市就快速引爆,让“直播间限定款”在沃尔玛快速破圈,触达更多消费者。

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